几天以后,在东莞开网店的高伟伟要去中国电子商务之都——安康领奖了,9月 10 日,中国网商大会将在那里召开。
他的网店“天伟服装批发网”已经入围“2010全球十佳网商”30强,冲击十佳在望。作为“江北最大网商”,就在上个月,他的网店已经拥有了“最佳全球化实践网商”和“2010 年十佳网货品牌”的称号。
“目前,天伟服装批发网员工 300 多人,年销售额接近一亿元,客户全部来自网络,服装品种不好说有多少个,但是最多我们每天可以上线年左右的快速发展,天伟服装批发网网店已经朝着公司化、集团化的方向迈进。”天伟服装批发网的创始人高伟伟告诉记者。
“天伟服装批发网”的发展打破了北方没有巨型网店的寂寞,引起淘宝网的高度重视,来自不同方向的风投也纷纷前来调研。
从东莞市解放路上的一个破仓库到现在的四个大型办公区,从最初的1名员工到现在的300多名,从不赚钱到月销售额七八百万,短短几年,高伟伟的网店发生了飞速的变化。今年年底,他们的员工会突破 600人,现有的办公区已经大大不够了。
天伟服装批发网的快速发展,不光在山东,在整个淘宝网都是一个传奇。“在网络环境下,商业成为一种智慧产业,只要有市场意识和营销手段就有可能成功。”高伟伟谈及电子商务市场的体会时说。
由于工作原因,高伟伟于1997年赴韩国。在那里工作期间,发现韩国电子商务发达,便萌发了开展网购事业的念头。2002 年开始,他“小打小闹”地尝试过化妆品代购、鼻梁增高器等商品,虽然赚了点小钱,但生存艰难。
2007 年的韩国之旅成为他的转折点。那年,他亲眼看到一个1800多人的公司,而这个公司居然是一个网店。更令他吃惊的是,这个网店一天有400 万人民币的销售额。“一个月就能卖1 亿”,这彻底打破了高伟伟脑海里网店固有的一台电脑、两个员工的概念。
找到了方向的高伟伟,回国后立即着手开辟自己的新大陆。他从跨国代购开始,生意迅速红火起来。但善于思考的高伟伟发现,代购绝对不能成为核心竞争力,因为对服装来说,购买周期长、商品退换难、新款上线速度慢都是致命的软肋。
“网店应该有自己发展壮大的模式,网店也可以成为品牌,网店也可以拥有自己的品牌。 ” 经过调查和思考,天伟服装批发网得出了与其它网店不一样的结论。
天伟服装批发网迅速开始了招兵买马,从 2008年开始,员工人数直线攀升,销售额更是以惊人的速度增长。高伟伟已经带领天伟服装批发网成为网店江湖里的巨人。
“目前,我们是中国最大的韩国时尚服装网店,店面非常热闹,每天有 200 万人次来逛,注册会员有170万。”高伟伟介绍。
按照高伟伟的解释,也许核心秘密就在于他们是“韩国时尚进口专家”。“我们基本可以做到B体育下载,韩国时尚服装可在中国市场同步上线个。”这样的网店在国内非常少见。
“天伟服装批发网”各个办公区域每天忙碌的场面,可以破解其中的秘密。每天有 100 多名精通韩语、了解设计和时尚前沿的员工,对韩国服装网页上发布的最新款式进行全天候的监控,把最适合中国市场的商品以最快的速度挑选上货。。
这是其一,其二,天伟服装批发网的高明之处还有,它还是“韩国设计”的进口商。他们跟韩国大约 800 多家服装设计生产企业签订了合同,约定可以同步使用他们的最新设计,在中国生产。同时,他们还可以根据中国市场的特点,用自己的设计师对韩国服装进行改良设计,时刻保持强大的市场适应性。
为了使天伟服装批发网的服装能够引领市场的潮流,他们光学服装设计的优秀员工就不下百人。为了保持员工的时尚敏感度,天伟服装批发网每个月都派两名员工去韩国的大都市“逛街”,看遍韩国时尚。通过浏览搜索、购买设计、实地感受,天伟服装批发网做到了对韩国品牌、款式了如指掌,烂熟于心,市场应对自如。
“电子商务改变了传统商务,它使东莞也变成了全国的一个时尚中心。 ” 作为中国最大韩国时尚服装网商,高伟伟得出了一个新结论。
“一开始,没人相信我们的模式会做大,现在我们探索成功了,被评为最佳国际实践网商。”高伟伟认为,网店也要公司化集团化发展,这样,才能够把电子商务真正做强。为此,他参加了淘宝大学两届 MBA 班学习,寻求做强的妙策。
现在,天伟服装批发网的企业架构就是一个完整的公司架构,企业治理相当完善。接下来的路如何走,对企业至关重要。
“我们也要有自己的品牌,不仅店要品牌化,还会推出属于自己的品牌服装”。现在天伟服装批发网已经成为“淘品牌”网店,在网络的江湖中大名鼎鼎。逐渐推出自己的品牌,已经成为下一个重点。他们有上百名不仅善于捕捉韩国流行女装的时尚元素,更能够判断是否适合中国人审美需求的设计师,其中的佼佼者已经能够自主设计服装,“ Holena1983”便是公司最早的80后员工郝琳娜的名字而诞生的服装子品牌,目前市场反应良好。
从海外代购到购买版权自行生产,再到自主设计形成品牌,高伟伟走的是一条别人未走过的道路,也趟开了网店的江湖。这是山东人的创新,电子商务市场上,同类模式的网店还没有。高伟伟认为,天伟服装批发网的设计师之所可以成功,背后代表的是整个韩国的时尚元素和风格,经过公司员工的专业鉴别后,能够动态地符合中国人的审美眼光——这就是天伟服装批发网品牌的核心。
服务和互动是天伟服装批发网的又一个重点。“时尚不空洞,也不高端,时尚是生活。”高伟伟把客户体验视为打造和维护品牌的法宝,网店具备与买家充分互动的先天条件:不仅能够按照买家需求进货,甚至买家说的想法也可能会被设计人员采用,因此,天伟服装批发网的买家回头率达到20% 。
品牌的力量也吸引着风投的眼光,到目前为止,已经有三四家风司上门洽谈。一旦风司进入天伟服装批发网,成长速度将会更加飞快。目前,网店还没有上市公司,据专家预测,两三年后,将会呈现爆发之势。返回搜狐,查看更多